初创企业4点营销秘诀,如何甩掉大公司笨重不堪的包袱!

2013年10月16日 SEO必威体育手机 阅读(961)
初创企业4点营销秘诀,如何甩掉大公司笨重不堪的包袱! 文章关键词:营销秘诀,靠得住,阿声,必威体育官方网站必威网站建设,必威体育官方网站网络必威体育手机,网络必威体育手机,必威体育官方网站必威网站必威体育手机,必威体育官方网站必威网站制作 大预算、大活动、大报告……数十年来,“大”文化一直支配着公司的营销决策和营销预算。但是,“大”同样意味着笨重不堪、缓慢前行。如今,消费者可能在一念之间就会抛弃你的必威网站,因此,在营销活动中,大公司应向初创企业学习,随时进行灵活的自我调整。在工作中,我们见到过大型营销公司因为采用初创公司的理念,成功地把营销活动的开发周期缩短了50%。 遵循以下四大法则,可以让大公司加速成功。  1、严肃对待“测试与学习” 通常,营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标,但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反,业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理,并据此及时调整自己的营销策略。 为了让每次营销活动的预算花得物超所值,首要步骤就是设计“消费者深层需求一览表”,从已经发现的需求入手,继而为即将推出的营销活动设定具体目标,比如:我们怎样才能影响18至25岁的年轻人做某事。在推出活动之前,查看一下表中的哪项假设将经受测试。 芭芭拉·梅辛(Barbara Messing)是旅游必威网站TripAdvisor的首席营销官。在投资新服务之前,她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种必威网站功能。如果只有一位用户点击这条标语,网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。但如果点击这条标语的用户足够多,公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资可达1万美元的小组座谈等传统营销方案,梅辛的方案不花公司一分一文,却能让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的必威网站功能。 2、支持实验精神和“优良方案” 如果能够从错误中吸取教训,错误就无可厚非了。从Y Combinator孵化器毕业的Shoptiques,是一家时尚电子商务类初创公司,由奥尔加·维迪夏娃(Olga Vidisheva)一手创办。奥尔加给每个员工1000美元,让他们随意花在任何有创意的营销理念上,以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系,”她说,“唯一的要求是,你必须在失败之后花时间去分析其中的数据,把你在营销活动中学到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。在活动中,某员工发现品志趣(Pinterest)这家照片分享必威网站带来了宝贵的必威网站流量,因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。 如果想鼓励员工冒风险,公司也必须支持“优良方案”(good enough)这一理念。我们经常看到,营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记,这些额外时间本身也是有成本的。比如:在闪购网(Fab.com)这家限时购物必威网站上,70%的营业额都是通过电子邮件完成的。每多花一天时间打造完美的电子邮件营销活动,而不是实际发送出的电子邮件,就可能让公司遭受高达70万美元的营业额损失。 3、简化指标 只有当你能够回答“下一次我应如何改进?”这个问题时,为营销活动撰写一份长达25页的总结报告才有意义。我们见过一些公司纠缠于数字,对营销计划进行长达数周的审核,却不能达成任何以行动为导向的决策。无需面面俱到,只关注少数指标即可,重点考量营销活动的有效性,及其未来可改进之处。 最近,返利必威网站Ebates的母公司Performance Marketing Brands收购了Pushpins这家新创流动送货公司。该公司重点关注两项数据:1)公司移动APP的实际使用次数;2)每位用户花在上面的时间。据公司CEO Jason Gurwin回忆,在公司初创时期,“我们并未分心去考虑像APP下载量这样的空头指标,而是重点关注每位用户的使用时间,因为这个数据告诉我们,我们开发的新功能是否真正推动了用户活跃度。” 再例如,某家财富世界500强消费类科技公司最近对公司营销活动的审核流程进行了彻底修正。原先,公司的首席营销官需要在每周例会上审查超过25项指标;现在,只有五个重要指标被保留下来。而且,为了让会议议程只围绕这五大重要指标进行,会议最后为每项营销活动安排了一个“投入或终止”(“juice or kill”)环节,即:把更多资源“投入”到有前景的项目,“终止”没有前景的项目。 4、加快工作节奏,不要加大工作强度 很多营销活动的推出,应该只需花费几天,而不是数月时间。在大公司中,诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样,无论营销活动本身设计得有多好,公司也不可能像初创公司那样,通过快速的不断迭代,反复自我改进。 从细微之处着手变化,可以节省大量时间,最终加速学习进度。另一家消费类科技公司目前正重新设计其营销活动流程,意在把开发周期从六周缩短为三周。首先,该公司标注出活动开发和执行流程中的每个步骤;然后,重点关注了简化、加速各个步骤的简单方式,比如:引入单页战略简报,让营销人员在启动每项营销活动之前必须填写。通过这种简单的模板,公司确保营销人员从一开始就清楚目标,防止他们撰写长篇大论的战略提要。把营销活动的开发周期缩短为三周,公司可以把学习速度加倍。据估计,由于降低了创意方案的返工,营销代理机构的费用将节省一半。 营销人员必须更敏捷、更灵活,才能取得成功,其解决方案不在于加大工作强度、追求完美,而在于具备初创公司的思维,愿意学习。 快公司,快文化,如何把握好的营销方案迅速推广出去,简化流程,做到最必威体育手机的结果,这是非常值得黑马哥和大家一起思考的! 本文来自:靠得住网络必威体育官方网站必威网站必威体育手机必威体育官方网站必威网站建设公司:http://www.kaodezhu.com/
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